Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в месяц с ведением

В кабинете Директа реклама всегда выглядит дешевле, чем в бухгалтерии: там нет ни НДС 22%, ни ведения. Внутри 3 части бюджета, как Яндекс считает цену клика, какой бюджет нужен для заявок, модели оплаты подрядчику и модельный расчет цены заявки для услуг, магазина и B2B.

300 руб. в неделю. Это минимальный бюджет, с которым Яндекс Директ разрешает запустить автостратегию. На эти деньги реклама формально пойдет, но заявок малому бизнесу почти не даст: в большинстве ниш одна заявка из поиска стоит дороже всей недели такого бюджета.

Если отвечать на вопрос, сколько стоит реклама в Яндекс Директе, коротко, то в месяц вы платите 3 суммы. Рекламный бюджет уходит Яндексу за клики, и к нему при пополнении добавляется НДС 22%. Настройку подрядчик берет один раз на старте. Ведение оплачивается каждый месяц, пока идет реклама. Для компании услуг в Москве рабочий старт обычно складывается в 90–150 тыс. руб. в месяц вместе с ведением, для B2B с дорогими кликами больше. Это оценка по рынку, тарифа у Яндекса нет: точная цифра зависит от ниши, региона и того, сколько заявок вам нужно.

Ниже по порядку: как Яндекс считает цену клика, какой бюджет нужен, чтобы стратегия вообще начала приносить заявки, сколько стоят настройка и ведение у подрядчика, расчеты на 3 типах бизнеса и что спросить у подрядчика до договора.

Из чего складывается стоимость рекламы в Директе

В счете за рекламу всегда есть 2 получателя денег: Яндекс и тот, кто кампании настраивает и ведет. Если ведете сами, вторая часть превращается в ваши часы, но она никуда не исчезает.

Последняя строка в смету попадает редко. А зря: если форма заявки на телефоне не отправляется, рекламный бюджет оплачивает клики, которые не могли стать заявками.

Почему в кабинете реклама выглядит дешевле, чем в бухгалтерии

Все деньги в интерфейсе Директа показаны без налога. Об этом прямо сказано в справке Директа по оплате: ставки, бюджеты в стратегиях и остаток на счете указаны без учета НДС, а сумма налога добавляется при оплате и выделяется в документах отдельной строкой. Ставка НДС для российских рекламодателей с 1 января 2026 года 22%.

Практическое следствие простое. Если подрядчик пишет «бюджет 50 000 руб. в месяц», уточните, с налогом или без. Разница 11 000 руб. в месяц, и в годовом плане она уже заметна. Компании на упрощенной системе налогообложения НДС к вычету не принимают, для них 22% просто часть цены рекламы.

Сколько стоит клик в Яндекс Директе

Фиксированной цены клика в Директе нет: ее определяет аукцион между рекламодателями для каждого конкретного показа. Поэтому любой прайс вида «клик в вашей нише стоит 80 руб.» описывает прошлые торги. Завтра цифра будет другой.

Как устроен аукцион, Яндекс описывает в справке «Как работает аукцион в Директе». Объявления ранжируются по комбинации ставки, коэффициента качества и прогноза CTR, то есть вероятности клика. На поиске и поисковых площадках сетей работают правила VCG, на тематических площадках РСЯ и во внешних сетях правила GSP, где списываемая цена определяется ставкой ближайшего конкурента. Итог для рекламодателя один: списывают обычно меньше, чем вы поставили, а объявление, которое чаще кликают, может стоять выше и платить меньше конкурента с большей ставкой.

Отсюда 4 вещи, которые двигают цену клика сильнее всего:

• Конкуренция в нише. Юридические услуги, медицина, ремонт и B2B-услуги с дорогими сделками традиционно дороже бытовых товаров, потому что каждый клиент приносит рекламодателю больше денег и он готов за него платить.
• Регион. Москва и Санкт-Петербург в большинстве ниш дороже регионов: там больше рекламодателей на тот же запрос.
• Тип площадки. Клик на поиске почти всегда дороже клика в РСЯ, но и намерение у человека с поиска выше. Подробно о сетях, их бюджете и мусорных площадках мы писали в статье о рекламе в РСЯ.
• Качество объявления. Прогноз CTR входит и в ранжирование, и в расчет списываемой цены, так что слабое объявление в той же нише обходится дороже.

Порядок цен по наблюдениям рынка выглядит так: в массовых товарных нишах клик стоит десятки рублей, в услугах для частных клиентов в Москве часто от 100 до нескольких сотен рублей, в узких B2B-тематиках может доходить до 1000 руб. и выше. Это ориентир, официальной статистики цен Яндекс не публикует. Для своей ниши прогноз проще получить в самом Директе: в разделе «Инструменты» есть «Прогноз бюджета», который по списку фраз и региону показывает ожидаемые показы, клики и списываемую цену на разных объемах трафика.

Какой нужен бюджет на рекламу в Директе

Минимум, который требует сам Яндекс, совсем небольшой. Для стратегии «Максимум конверсий» с оплатой за клики недельный бюджет должен быть не меньше 300 руб., бюджет на период не меньше 50 руб. в день. Это цифры из справки по стратегии, актуальные на ноябрь 2026 года. Минимальный платеж на счет — 300 руб. без НДС.

Рабочий бюджет считается от другого конца, от числа заявок. Формула такая: сколько заявок в месяц нужно, умножить на ожидаемую цену заявки. Цену заявки, в свою очередь, дает цена клика, деленная на конверсию сайта. Если клик стоит 200 руб., а заявку оставляет каждый 25-й посетитель (конверсия 4%), заявка обходится в 5000 руб. без НДС. Нужно 20 заявок в месяц — закладывайте 100 000 руб. бюджета.

Есть и второе ограничение, о котором часто забывают. Автостратегия учится на конверсиях: если за неделю их 1–2, ей не на чем учиться, и цена заявки скачет. В справке Директа нет точного порога, сколько конверсий в неделю достаточно, но там прямо сказано, что в первую неделю стратегия обучается, а у цели должно быть достаточно целевых визитов. Мое мнение: бюджет, при котором на поиске набирается меньше 5 заявок в неделю, лучше потратить на одно направление и один регион, чем размазывать по всем услугам сразу.

Отдельно о бюджетах. Летом 2026 года Директ перевел кампании с ручными ставками и общий счет на недельные бюджеты вместо дневных и добавил перенос остатка: неизрасходованная сумма прошлой недели, до 30% недельного бюджета, переходит на следующую. Поэтому расход в отдельную неделю может доходить до 130% от заданного, но за несколько недель подряд он не превышает сумму недельных бюджетов. Если в отчете подрядчика одна неделя «перерасходована», сначала посмотрите на предыдущую.

Сколько стоит настройка и ведение Директа

Здесь цен Яндекса уже нет, есть рынок подрядчиков. Он устроен по 4–5 моделям оплаты, и модель влияет на то, за что подрядчик на самом деле борется.

Для небольших и средних бюджетов самая честная модель — фиксированная. Процент от бюджета хорошо работает у крупных рекламодателей с бюджетом от нескольких сотен тысяч рублей, где объем работы действительно растет вместе с расходом.

Для ориентира наши публичные цены на ноябрь 2026 года. В Design Lab настройка Директа без ведения стоит от 40 000 руб. разово, ведение — от 40 000 руб. в месяц при минимальном периоде 3 мес., комплекс «реклама, SEO и сквозная аналитика» — от 90 000 руб. в месяц. Рекламный бюджет во всех вариантах лежит на счете клиента и в нашу цену не входит. Правки сайта под рекламу считаются по часам поддержки, 3500 руб. за час (подробности — на странице настройки и ведения Яндекс Директа).

Зачем минимальный срок в 3 мес. Первый месяц уходит на обучение стратегий и чистку запросов, второй — на первые выводы по объявлениям и посадочным страницам, и только к третьему видно, какой станет цена заявки. Оценивать ведение по первым 2 неделям бессмысленно в обе стороны: и хорошие, и плохие цифры там случайны.

Что входит в настройку

Настройка — это все, что нужно сделать до первого клика, и половина этой работы не про сам Директ.

1. Проверить и настроить цели в Метрике: отправка формы, звонок, сообщение в мессенджер. Без них автостратегии учатся на случайных действиях. Как это сделать, мы разбирали в статье о целях в Яндекс Метрике.
2. Подключить учет звонков, если клиенты в нише звонят чаще, чем пишут.
3. Собрать семантику: целевые запросы, минус-слова и минус-фразы на старте.
4. Создать кампании и группы по направлениям и регионам, написать объявления.
5. Выбрать стратегию, цель и ограничения бюджета, задать UTM-метки.
6. Проверить посадочные страницы: скорость, форму на телефоне, соответствие объявлению.

Если сайт уже собирает цели и звонки, настройка заметно дешевле. Если аналитики нет совсем, первые часы уйдут на нее, и это правильный порядок.

Что входит в ведение рекламы в Директе по неделям

Ведение рекламы в Директе — регулярная работа с запросами, площадками, ставками и объявлениями, которая удерживает цену заявки и не дает бюджету утекать. Если подрядчик берет деньги за ведение, но в истории изменений аккаунта неделями ничего не происходит, вы платите за наблюдение.

Тексты объявлений лучше не переписывать пачкой. Новое объявление начинает с нуля в прогнозе CTR, и если поменять все сразу, показы может просесть на несколько дней. Мы в ведении меняем 1–2 объявления за раз и ждем результата, прежде чем трогать следующие.

Как устроена полноценная проверка уже работающей рекламы, мы подробно описали в статье про аудит Яндекс Директа. Ее стоит прочитать, если реклама уже идет и вопрос не «сколько будет стоить», а «за что я сейчас плачу».

Расчет на 3 типах бизнеса

Цифры ниже — модельный расчет, данные конкретных клиентов в нем не использованы. Цена клика и конверсия взяты условными и правдоподобными для Москвы, ведение — по нашей минимальной цене. Смысл примера — показать, как из 3 платежей получается цена заявки и какую долю в ней занимает ведение.

Разница между «ценой заявки по кабинету» и полной ценой почти двукратная. Именно поэтому сравнивать рекламу с другими каналами по отчету Директа нельзя: там нет ни налога, ни работы специалиста.

Как читать эти цифры для своего бизнеса

Для магазина важнее не цена заказа, а доля рекламных расходов в выручке (ДРР). При среднем чеке 12 000 руб. 60 заказов дают 720 000 руб. выручки, и полные расходы 162 000 руб. — это ДРР около 22,5%. Окупается ли это, решает маржа: при наценке 40% реклама работает, при 20% уже нет. Как довести эту арифметику до выручки и прибыли прямо в Метрике, мы писали в статье об окупаемости рекламы.

Для B2B заявка — только начало. Если в сделку превращается каждая пятая заявка, 10 заявок дают 2 сделки, и одна сделка обходится в 68 800 руб. полных расходов. Много это или мало, видно только рядом с ценой договора и тем, сколько лет клиент остается с вами. При сделке на 500 000 руб. такая цена клиента нормальна, при сделке на 50 000 руб. рекламу нужно перестраивать.

Для услуг частным клиентам решает повторность. Клиент, который вернется 3 раза за год, окупает и полную цену заявки 5660 руб., и ее рост. Разовая услуга с чеком 7000 руб. — уже нет.

Когда ведение окупается, а когда хватит настройки

Ведение стоит заказывать, когда рекламный бюджет достаточно большой, чтобы работа специалиста экономила больше, чем стоит. Я считаю порогом примерно 50–60 тыс. руб. бюджета в месяц: ниже этой суммы ведение по рыночной цене съедает 40–50% всего расхода, и даже хорошая оптимизация редко отбивает такую долю.

Правилом это не назвать. Есть ниши, где и при 40 000 руб. бюджета ведение окупается: например, если одна сделка приносит сотни тысяч рублей, а без еженедельной чистки запросов бюджет уходит на соискателей и студентов.

Варианты для небольшого бюджета:

• Разовая настройка и самостоятельное ведение. Специалист собирает аналитику, кампании и стратегию, а вы раз в неделю смотрите запросы и площадки по его инструкции. Подходит, если в компании есть человек, готовый тратить на это 1–2 ч. в неделю.
• Мастер кампаний и единая перфоманс-кампания. Яндекс сам подбирает запросы, площадки и ставки. Это работает, если цели в Метрике настроены правильно и бизнес готов какое-то время платить за обучение. Без целей автоматика оптимизируется на что угодно.
• Аудит раз в квартал. Реклама идет на автостратегии, а специалист периодически проверяет запросы, площадки и цели и дает список правок.

Когда ведение нужно точно: несколько направлений или регионов, бюджет от 100 000 руб. в месяц, магазин с фидом и товарными кампаниями, сезонный спрос, при котором ставки и бюджеты меняются каждые 2 недели.

В октябре 2026 года Яндекс запустил рекламу в мессенджере MAX с персональным таргетингом. Это отдельная площадка со своими ценами, и подключать ее имеет смысл, когда поиск уже работает и посчитан.

Что спросить у подрядчика до договора

Эти вопросы позволяют за один разговор понять, сколько на самом деле будет стоить реклама и за что вы платите.

1. Чей будет аккаунт. Лучше всего, когда рекламный кабинет и счет оформлены на вашу компанию, а подрядчику выдан доступ представителя. Тогда история кампаний и обученные стратегии останутся у вас при любой смене подрядчика.
2. Бюджет в предложении с НДС или без. Пересчитайте на 1,22, если без.
3. Что считается заявкой. Отправленная форма, звонок дольше 30 секунд, сообщение в мессенджер. Попросите, чтобы отчет сверял заявки из Директа с CRM хотя бы раз в месяц.
4. Что входит в ведение по неделям. Попросите прислать пример месячного отчета: если в нем только клики и CTR, такое ведение отчитывается показателями, до продаж оно не доходит.
5. Кто правит сайт. Если подрядчик только по рекламе, правки форм, скорости и страниц под запросы окажутся у вашего разработчика и в отдельной смете. Если один подрядчик и ведет Директ, и правит сайт, это удобнее, но тогда спросите ставку часа.
6. Какой прогноз заявок до старта. Нормальный подрядчик считает прогноз по «Прогнозу бюджета» и данным ниши и честно говорит, если реклама в вашей нише при вашем бюджете не окупится.
7. Как расторгнуть договор. Срок уведомления, передача кампаний и статистики, доступы.

Отдельный тревожный знак — гарантия позиций или числа кликов. Позиция в аукционе меняется с каждым показом, а клики легко купить дешевым нецелевым трафиком. Гарантировать имеет смысл только процесс: что и как часто будет сделано, и как будет считаться результат.

Если реклама еще не идет, а аналитика на сайте не настроена, бюджет считать рано. Сначала цели, звонки и проверка формы, потом прогноз и только потом решение, сколько платить Яндексу и подрядчику. Об описании запросов текстом, которое появилось в ЕПК с октября 2026 года, и о том, как оно меняет подбор фраз, мы писали в отдельной статье про описание поисковых запросов.

Как посчитать свой бюджет за 15 минут

Возьмите 3 числа: сколько заявок в месяц нужно отделу продаж, сколько стоит клик по вашим главным запросам в «Прогнозе бюджета» и какая сейчас конверсия сайта по Метрике. Перемножьте и умножьте бюджет на 1,22. Добавьте ведение и разделите сумму на число заявок. Если полная цена заявки меньше той, которую бизнес может себе позволить при своей марже, реклама в Яндекс Директе имеет смысл, и вопрос только в том, кто ее будет вести.

Если одно из 3 чисел неизвестно, скорее всего, неизвестна конверсия сайта: цели не настроены или считают не то. Это первое, что мы проверяем перед расчетом бюджета, и этим стоит заняться до разговора о цене ведения.