Сколько стоит продвижение сайта и за что вы платите

Абонемент на SEO в Москве стоит от 40 тыс. руб. в месяц у небольшой команды до 300 тыс. руб. у крупного агентства, и разница объясняется часами. Цены в пересчете на часы, абонемент на 40 тыс. руб. по 6 строкам, 3 модели оплаты и признаки, по которым отчет выдает себя за продвижение.

Продвижения сайта за 15 тыс. руб. в месяц не существует. Существуют 15 тыс. руб. в месяц, за которые вам раз в месяц присылают отчет. Это главный тезис статьи, и дальше я его доказываю на часах и ставках, а не на общих словах.

Прямой ответ на вопрос из заголовка для Москвы на сентябрь 2026 года выглядит так. Абонемент на SEO у небольшой команды или частного специалиста начинается от 40–60 тыс. руб. в месяц, у крупного агентства для интернет-магазина доходит до 150–300 тыс. руб. в месяц. Оплата «за позиции» или «за трафик» стартует с похожих сумм, но считается иначе. Разовый аудит без ведения стоит от 30 до 100 тыс. руб. Design Lab ведет поисковое продвижение от 40 000 руб. в месяц с минимальным сроком 3 мес., комплекс «реклама, SEO и аналитика» стоит от 90 000 руб. в месяц. Рыночные вилки здесь и ниже — оценка по открытым прайсам и предложениям, которые приносят нам клиенты для сравнения, а не статистика; собственные числа Design Lab точные.

Дальше о том, почему разброс в 5–7 раз нормален, куда уходят деньги внутри абонемента, что не входит в цену, чем плохи схемы «за результат» и как по отчету понять, что вы покупаете работу, а не бумагу.

Сколько часов работы можно купить за 15, 40 и 100 тыс. руб.

SEO продается как услуга, но внутри это всегда часы конкретных людей: аналитика, оптимизатора, копирайтера, программиста. Поэтому единственный способ сравнить 2 предложения — перевести их в часы.

Ставка специалиста по поиску в Москве в 2026 году лежит между 2000 и 4000 руб. в час в зависимости от опыта и формы занятости. Возьмем средние 3000 руб. Тогда абонемент за 15 тыс. руб. покупает 5 часов в месяц. За 5 часов можно собрать отчет из Яндекс Вебмастера, поправить 3–4 метатега и написать письмо клиенту. Это все. Ни семантики, ни текстов, ни технических правок в такой бюджет не помещается, поэтому «продвижение за 15 тыс. руб.» в 9 случаях из 10 оказывается автоматическим отчетом с редкими ручными касаниями.

40 тыс. руб. — это уже 13–15 часов. Хватает на 2 полноценных дня работы: например, техническая проверка и правки в первый день, кластер запросов и ТЗ на 2–3 текста во второй. Для сайта услуг на 30–50 страниц этого достаточно, чтобы видеть движение каждый месяц.

100 тыс. руб. — 30–35 часов, то есть неполная ставка одного человека или 3–4 дня разных специалистов. Такой объем нужен интернет-магазину от 1000 товаров или сайту в конкурентной нише (медицина, недвижимость, юридические услуги в Москве), где без постоянной работы над контентом и структурой позиции не растут.

Это упрощение: в цену агентства заложены еще управление проектом, сервисы, налоги и прибыль. Но порядок величин верный, и он объясняет, почему предложение за 15 тыс. руб. и за 100 тыс. руб. не конкурируют между собой. Это разные продукты с одним названием.

Три модели оплаты и что за ними стоит

На рынке 3 способа считать деньги за продвижение, и выбор модели влияет на итоговую сумму сильнее, чем выбор подрядчика.

Вывод из таблицы один: дешевле всего выглядит модель «за результат», но именно в ней проще всего заплатить за то, что бизнесу не нужно. Почему так происходит, разбираю в отдельном разделе ниже.

Из чего складывается абонемент: раскладка на 40 тыс. руб.

Покажу на примере нашего базового тарифа. Это типовая раскладка по часам для сайта услуг на 30–60 страниц в первые 3 мес. работы; для магазина доли смещаются в сторону структуры и технической части.

Аналитика и семантика

Первые 2 мес. на это уходит до трети времени: собрать запросы, разбить на кластеры, сопоставить со страницами, найти, чего на сайте нет. Дальше доля падает до 10–15%: ядро дополняется, а не собирается заново. Если подрядчик берет за семантику отдельные деньги каждый месяц, спросите, что именно он собирает повторно.

Техническая оптимизация

Скорость, индексация, дубли, редиректы, разметка, корректные ответы сервера. В первые месяцы это 20–25% часов, потом 10%. Правки в коде при этом обычно делает не SEO-специалист, а программист, и это отдельная строка: у нас правки на сайте считаются по тарифу поддержки от 3000 руб. в час, если сайт не на нашем сопровождении. Что именно проверяется на этом этапе, есть в статье про технический аудит сайта.

Контент

Самая большая строка после третьего месяца: 30–40% часов. Сюда входят ТЗ на тексты, проверка написанного, доработка существующих страниц, новые посадочные под кластеры запросов. Сами тексты в абонемент чаще всего не входят, о чем ниже.

Внешние факторы

Упоминания, размещения в каталогах и справочниках, работа с отзывами, карточка организации в Яндекс Бизнесе. 5–10% часов. В 2026 году эта доля меньше, чем 5 лет назад: поисковые системы дают ссылкам меньше веса, а за покупные легко получить фильтр.

Аналитика результата и отчет

Сверка позиций, трафика и заявок в Яндекс Метрике и Вебмастере, выводы, план на следующий месяц. 5–10%. Если в отчете подрядчика эта часть занимает половину объема, а выводов нет, значит, отчет собран автоматически.

Управление и связь

Созвоны, согласования, ответы на вопросы. 5–10%. Эту строку не любят показывать, но она есть у всех, и честнее ее видеть, чем находить размазанной по остальным.

Что делает продвижение дороже

Один и тот же подрядчик назовет разные суммы 2 компаниям, и вот от чего это зависит.

• Тип сайта. Магазин с 5000 товаров дороже сайта услуг с 40 страницами в 2–3 раза: больше страниц, больше шаблонов, больше технических проблем. Корпоративный сайт на 10 страниц продвигать почти нечем, и честный подрядчик скажет, что сначала нужно расширить структуру.
• Конкуренция в нише. В Москве по запросам про пластиковые окна, стоматологию или банкротство физлиц первые страницы заняты сайтами, над которыми работают годами. Войти туда за 40 тыс. руб. в месяц нельзя, и бюджет здесь начинается от 100–150 тыс. руб.
• Регион. Москва и область дороже регионов на 30–50% из-за конкуренции, а не из-за ставок специалистов.
• Возраст и история домена. Новый сайт первые 4–6 мес. почти не растет независимо от вложений. Домен с фильтром или историей покупных ссылок сначала лечат, и это отдельные месяцы работы.
• Состояние сайта. Если сайт медленный, на устаревшей CMS, с дублями и без мобильной версии, первые 2–3 мес. уходят на ремонт, продвижение начинается позже. Иногда дешевле сделать новый, чем чинить старый, и мы говорим об этом до подписания договора.
• Кто пишет тексты. Если контент на стороне подрядчика, абонемент вырастет на 15–40 тыс. руб. в месяц в зависимости от объема.

Из этих 6 факторов клиент влияет на 2: на состояние сайта и на то, кто пишет тексты. Остальное — данность, под которую подбирается бюджет.

Что не входит в цену абонемента

Строки, о которых в коммерческом предложении часто ни слова, а в счете они появляются со второго месяца.

Тексты. SEO-специалист ставит задачу и проверяет результат, пишет копирайтер. Средняя цена текста на страницу услуги в 2026 году 3–8 тыс. руб., статьи в блог 5–15 тыс. руб. При плане 4 материала в месяц это еще 20–40 тыс. руб.

Правки на сайте. Внедрение микроразметки, ускорение, доработка шаблонов, новые типы страниц — работа программиста. Если он не в команде подрядчика, это отдельная оплата по часам. Если сайт на поддержке, часть работ уже входит в абонемент: у нас в комплексном формате 10 ч. правок в месяц включены в цену. Сколько стоит сопровождение само по себе, разобрано в статье о том, сколько стоит обслуживание сайта в месяц.

Размещения и сервисы. Платные каталоги, отраслевые площадки, сервисы проверки позиций, парсинга и текстового анализа. 3–15 тыс. руб. в месяц, обычно перекладываются на клиента по факту.

Хостинг и инфраструктура. Если для скорости нужен переезд на другой сервер или CDN, это тоже не SEO-бюджет.

Итого реальная стоимость продвижения при абонементе 40 тыс. руб. чаще оказывается в районе 60–90 тыс. руб. в месяц с текстами и правками. Подрядчик ничего не скрыл: абонемент покрывает часы одного специалиста, а продвижение делают трое.

Что происходит по месяцам и когда ждать отдачи

Второй по частоте вопрос после «сколько стоит» — «когда». Ответ: заметный рост органического трафика начинается с 3–4 месяца, устойчивый — с 6–9. Именно поэтому мы не берем проекты на срок меньше 3 мес.: за 1–2 месяца можно сделать аудит и правки, но увидеть эффект нельзя, и клиент уходит с ощущением, что заплатил в пустоту.

Месяцы 1–2. Аудит, семантика, технические правки, план контента. Трафик не меняется или проседает на 5–10% из-за переиндексации после правок. Это нормально, и об этом надо предупреждать заранее.

Месяцы 3–4. Первые новые страницы в индексе, рост по низкочастотным запросам, обычно +10–30% к органике относительно старта. Первые заявки с новых страниц.

Месяцы 5–8. Основной рост: страницы набирают возраст и поведенческие данные, кластеры закрываются. Здесь окупается все, что делалось в первые 2 месяца.

Месяцы 9–12. Плато и работа с конверсией: трафик есть, задача превратить его в заявки. Если к этому моменту органика не выросла хотя бы в 1,5 раза для сайта с нормальным стартом, подрядчика надо менять.

Отдельная история — трафик из нейроответов. Яндекс и другие поисковики все чаще отвечают сами, и часть запросов до сайта не доходит. На стоимость это уже влияет: работа над тем, чтобы сайт цитировался в ответах, входит в контентную часть абонемента и сверху не оплачивается. Что с этим делать, разобрано в статье о том, как удержать трафик, когда Яндекс отвечает нейросетью.

Почему оплата за позиции и трафик обходится дороже фикса

Я считаю, что модель «платите только за результат» переоценена, и вот почему.

Оплата за позиции. Подрядчик сам предлагает список запросов, по которым будут считаться позиции, и в этот список попадает то, что легко вывести: низкочастотные фразы с 5–20 показами в месяц. Через полгода 80% запросов «в топе», счет выставлен, заявок столько же, сколько было. Формально все честно. Если хотите эту модель, список запросов и частотность по Вордстату утверждайте сами и требуйте, чтобы в нем были запросы с частотой от 300 показов.

Оплата за трафик. Считаются все визиты из поиска, включая брендовые: люди, которые и так набрали бы название компании. Рост брендового трафика от рекламы или сарафана попадает в счет за SEO. Вторая проблема — трафик по нецелевым информационным запросам: статья «как выбрать ламинат» приносит 3000 визитов и 0 покупателей. Исключайте из расчета брендовые запросы и считайте только коммерческий трафик, иначе платите за чужую работу.

Оплата за лиды. Самая честная на бумаге и самая конфликтная на практике. Заявка зависит от сайта, цен, менеджеров и сезона, а SEO-специалист отвечает только за приход посетителя. В итоге подрядчик закладывает в цену лида риск того, что ваши менеджеры не берут трубку. Модель работает, когда сайт и продажи уже отлажены, и тогда цена лида из поиска выходит ниже, чем в рекламе, но стартовать с нее нельзя.

Фиксированный абонемент проигрывает этим схемам только в одном: за ним нужно следить. Как именно, в следующем разделе.

Как отличить продвижение от отчета: 5 признаков

Ежемесячный отчет — единственный документ, по которому клиент видит, за что заплатил. Вот на что смотреть.

1. Список сделанного с адресами страниц. Не «проведена оптимизация», а «на 12 страницах раздела /uslugi/ переписаны заголовки, список приложен». Если действий нельзя проверить, открыв сайт, их, вероятно, не было.
2. Динамика небрендового трафика. Отчет должен показывать поисковый трафик без брендовых запросов, помесячно, из Метрики. Один общий график визитов ни о чем не говорит.
3. Показы и клики из Вебмастера по группам запросов. Рост показов при тех же кликах — сигнал, что страницы попали в выдачу, но сниппеты не работают. Это следующая задача, и в хорошем отчете она уже стоит в плане.
4. Заявки из органики. Цели в Метрике с разбивкой по источнику. Если целей нет, первый месяц работы должен уйти в том числе на их настройку.
5. План на следующий месяц с часами. Что будет сделано и сколько времени займет. По этой строке через месяц проверяется, выполнено ли обещанное.

Отчет без хотя бы 3 пунктов из 5 — повод для разговора. Отчет, в котором есть только позиции по 200 запросам и график «видимости», — повод для расторжения. Как выглядит нормальная проверка сайта перед стартом и что в ней должно быть, показано в статье о том, как провести SEO-аудит сайта.

Когда продвижение покупать не нужно

Есть 4 ситуации, в которых деньги на SEO лучше не тратить, и подрядчик, который об этом не говорит, продает вам не то.

Сайт-визитка на 5–10 страниц. Продвигать нечего: нет страниц под запросы. Сначала структура и контент, потом SEO. Иногда это означает новый сайт, и посчитать его можно по статье о том, сколько стоит создание сайта.

Спроса в поиске нет. Новый продукт, который никто не ищет, или B2B-ниша с 50 запросами в месяц по всей стране. Здесь работает реклама, партнерства и контент в отраслевых медиа, а не позиции.

Заявки нужны в этом месяце. SEO дает результат с 3–4 месяца, и никакой бюджет это не ускоряет. Быстрые заявки — это контекстная реклама, а SEO запускается параллельно как долгосрочная часть.

Бюджет меньше 30–40 тыс. руб. в месяц в Москве. За эти деньги в конкурентной нише покупается отчет из первого раздела статьи. Лучше сделать разовый аудит за 30–50 тыс. руб., внедрить правки своими силами и вернуться к абонементу, когда бюджет появится.

Как посчитать свой бюджет за 10 минут

Возьмите 3 числа. Первое: сколько страниц на сайте отвечают на коммерческие запросы; если меньше 20, начинайте с контента, абонемент подождет. Второе: частотность 10 главных запросов по Вордстату; если суммарно меньше 1000 показов в месяц по вашему региону, спроса мало и SEO не первый канал. Третье: сколько заявок в месяц окупит абонемент: при среднем чеке 50 тыс. руб. и маржинальности 30% абонемент в 40 тыс. руб. окупают 3 заявки. Если по всем 3 числам картина здоровая, продвижение сайта имеет смысл, и остается выбрать модель оплаты и подрядчика.

В Design Lab расчет бюджета на продвижение занимает 1 рабочий день после короткого разговора о задаче: вы получаете раскладку по часам в том же виде, что на схеме выше, с пометкой, что можно убрать и что это изменит в сроках. Как подготовиться к такому разговору и что описать заранее, есть в статье о том, как заказать сайт и не пожалеть: вопросы к подрядчику там те же.