Сколько стоит лендинг и из чего складывается цена

Лендинг стоит от 30–50 тыс. руб. у фрилансера до 300–400 тыс. руб. в студии, и разница объясняется составом работ. Цена по 7 строкам сметы, пример на 150 тыс. руб., за что обычно переплачивают и бюджет первого года вместе с рекламой.

За август 2026 года я посмотрел 3 коммерческих предложения на лендинг, которые клиенты прислали нам «для сравнения»: 35 тыс., 120 тыс. и 380 тыс. руб. Все 3 назывались одинаково, «разработка продающего лендинга под ключ». Внутри были 3 разных продукта: страница на конструкторе по шаблону, страница с индивидуальным дизайном на конструкторе и страница с собственной версткой, интеграцией с CRM и месяцем аналитики после запуска.

Прямой ответ на вопрос из заголовка выглядит так. В Москве на сентябрь 2026 года лендинг стоит от 30–50 тыс. руб. у фрилансера на конструкторе до 300–400 тыс. руб. в студии с собственной разработкой. Design Lab берет от 50 тыс. руб. за лендинг на конструкторе и от 150 тыс. руб. за лендинг на своей верстке. Разброс в 10 раз объясняется не жадностью исполнителей, а составом работ: в дешевом варианте из сметы просто нет половины строк.

Дальше я раскладываю цену по этим строкам, показываю, какие из них можно вычеркнуть без потерь, какие вычеркивать нельзя, и как читать чужое коммерческое предложение, чтобы понять, за что платите. Числа — наши собственные ориентиры, по которым мы работаем сами; в регионах вилки ниже на 20–40%.

Вилки цен: конструктор, шаблон, индивидуальная разработка

Рынок делится на 3 уровня, и в каждом своя вилка. Границы между уровнями важнее конкретных цифр внутри них.

Вывод из таблицы: если вам присылают 40 тыс. руб. и 250 тыс. руб. на «одно и то же», это не одно и то же. Сравнивать цены имеет смысл только внутри уровня, а уровень выбирается под задачу, о чем ниже.

Про то, когда лендинг вообще уместен, а когда через полгода его придется достраивать до сайта, у нас есть отдельный разбор о том, чем отличается лендинг от сайта. Здесь я исхожу из того, что формат уже выбран правильно.

Из чего складывается цена лендинга: 7 строк сметы

Любой лендинг с индивидуальным дизайном состоит из 7 блоков работ. В смете дешевого исполнителя часть из них отсутствует, а в смете дорогого они расписаны по часам. Доли ниже — из нашей типовой раскладки для лендинга на 150 тыс. руб.

1. Маркетинговая подготовка — 10–15%

Это разговор с вами о продукте, аудитории и конкурентах, анализ 5–10 страниц конкурентов по тому же запросу, формулировка оффера и списка возражений, которые страница должна снять. На выходе документ на 2–3 страницы. В дешевых предложениях этой строки нет, и дизайнер рисует по брифу из 5 вопросов. Результат обычно красивый и не продающий.

2. Структура и прототип — 10%

Черно-белая схема страницы: порядок блоков, что в каждом написано, где стоят формы и кнопки. Прототип согласовывается до дизайна, потому что переставить блок в прототипе стоит 10 минут, а в готовом дизайне — полдня. Тексты пишутся здесь же, на прототипе. Вариант «потом вставим» не работает: под пустые блоки рисуется пустой дизайн.

3. Тексты — 5–10%

Оффер, заголовки блоков, описания, тексты кнопок, текст формы и письма после заявки. Если тексты пишет клиент, строка уходит из сметы, но срок проекта в моем опыте вырастает на 2–3 недели: тексты от клиента приходят последними. Мы закладываем эту строку по умолчанию и убираем, если у клиента есть маркетолог.

4. Дизайн — 25–30%

Самая понятная клиенту строка и та, за которую охотнее всего платят. Сюда входят дизайн десктопной и мобильной версии, 1–2 раунда правок, подготовка графики. Иллюстрации, фотосъемка и 3D в эту строку не входят и оцениваются отдельно — это первое, что стоит уточнить, если в КП написано «уникальный дизайн» за 30 тыс. руб.

5. Верстка и сборка — 20–25%

На конструкторе это сборка из блоков и адаптация под телефоны, на собственной верстке — код, анимации, проверка скорости загрузки и работы в разных браузерах. Разница между уровнями здесь самая большая: сборка на конструкторе занимает 2–3 дня, верстка с нуля — 1–2 недели.

6. Интеграции и аналитика — 10–15%

Форма, которая отправляет заявку в CRM с меткой источника, коллтрекинг, цели в Метрике на каждую форму и кнопку, подмена телефона по рекламной кампании, если она нужна. Эта строка в дешевых лендингах либо отсутствует, либо ограничивается «заявки на почту». Через месяц рекламы выясняется, что понять, какие объявления приводят клиентов, невозможно.

7. Тестирование, запуск, поддержка после запуска — 5–10%

Проверка форм на реальных отправках, проверка на 5–6 устройствах, подключение домена и сертификата, настройка редиректов. У нас сюда входит месяц наблюдения после запуска: смотрим карту кликов и записи посещений в Метрике и правим блоки, на которых люди уходят. Без этого лендинг запускается и забывается, а первые данные о поведении пользователей — самые ценные.

Что делает лендинг дороже

Базовая вилка предполагает страницу на 8–12 экранов с 1–2 формами. Ниже список того, что чаще всего добавляет к цене, с нашими ориентирами по стоимости.

• Калькулятор или квиз. Расчет стоимости по параметрам или опрос из 5–7 шагов перед формой. На конструкторе — от 15 тыс. руб. за готовый виджет, на собственной разработке — 30–60 тыс. руб. с логикой и передачей ответов в CRM.
• Нестандартная анимация. Параллакс, анимация по скроллу, интерактивные схемы. От 20 тыс. руб. и почти всегда минус к скорости загрузки, поэтому мы предлагаем это только там, где анимация объясняет продукт.
• Несколько версий страницы. Отдельные посадочные под разные сегменты или рекламные кампании. Каждая следующая версия на общем дизайне — 20–30% от стоимости первой.
• Интеграции сложнее CRM. Онлайн-запись, оплата на странице, личный кабинет, обмен с 1С. Это уже не лендинг, и оценивается как отдельный функционал: от 30 тыс. руб. за оплату до сотен тысяч за кабинет.
• Языковые версии. Перевод не входит, адаптация дизайна и сборка второй версии — 30–40% от стоимости первой.
• Съемка и иллюстрации. Фотосессия продукта или команды — от 30 тыс. руб. за день, иллюстрации — от 5 тыс. руб. за штуку. Стоковые фото бесплатны и узнаваемы с первого взгляда, поэтому для лендинга дорогого продукта стоковый вариант я не рекомендую.

Из этого списка бесспорно полезна только первая позиция и только для продуктов, где цена зависит от параметров. Остальное нужно доказывать цифрами. Желания «сделать красиво» для строки в смете недостаточно.

За что переплачивают

Мое мнение как руководителя студии: в лендингах чаще переплачивают не за исполнителя, а за лишние работы, которые исполнитель предлагает, потому что клиент не знает, как отказаться. Список того, что я советую вычеркивать из КП.

«Продающие тексты от копирайтера с психологическими триггерами» отдельной строкой за 30–50 тыс. руб. Тексты для лендинга — это оффер и 10–15 коротких блоков, и они пишутся вместе с прототипом, а не отдельным проектом. Если исполнитель выносит их в отдельную работу с отдельным сроком, это удлиняет проект и удваивает согласования.

«SEO-оптимизация лендинга» за 20–40 тыс. руб. Одностраничный сайт под рекламный трафик в поиске почти не растет: одна страница отвечает на 1 запрос, а конкуренты отвечают разделами. Заголовки, описание и разметку мы делаем в рамках верстки, отдельное «SEO» для лендинга не имеет смысла. Подробнее о том, почему одна страница плохо растет в поиске, есть в статье про отличия лендинга от сайта.

«Гарантия конверсии 5%» в любой формулировке. Конверсия зависит от трафика, оффера и цены больше, чем от страницы, и исполнитель, который ее гарантирует, либо не понимает этого, либо рассчитывает, что вы не будете проверять. Мы гарантируем сроки, работоспособность и соответствие прототипу. Конверсию мы измеряем и улучшаем после запуска, но не обещаем заранее.

«Уникальный дизайн» на конструкторе за 150 тыс. руб. и больше. Верхняя граница разумной цены для лендинга на конструкторе, по нашему опыту, около 120 тыс. руб. с квизом и интеграциями. Выше этой суммы вы уже платите столько, сколько стоит собственная верстка, но остаетесь с ограничениями конструктора и его абонентской платой.

Скрытые расходы: что не входит в цену разработки

Смета на разработку — это не бюджет лендинга. Бюджет первого года обычно в 3–10 раз больше, и большая его часть уходит на рекламу. Что появляется после подписания акта.

• Конструктор. Абонентская плата за тариф с возможностью подключить домен и убрать брендинг платформы: обычно от 1 до 5 тыс. руб. в месяц в зависимости от платформы и тарифа. За 3 года это 40–180 тыс. руб., то есть сопоставимо с самой разработкой.
• Хостинг и домен для собственной верстки. Домен в зоне .ru — несколько сотен рублей в год, хостинг для одной страницы — 3–10 тыс. руб. в год. Дешевле конструктора, но требует, чтобы кто-то следил за обновлениями и сертификатом.
• Реклама. Лендинг живет только на платном трафике. Минимальный тестовый бюджет в Яндекс Директе, на котором видно, работает ли связка «объявление — страница», — 50–100 тыс. руб. в месяц в конкурентных нишах Москвы. Без него страница не даст данных даже для выводов.
• Правки после запуска. Смена акции, новая цена, дополнительный блок под новую кампанию. На конструкторе часть правок клиент делает сам, на собственной верстке — по часовой ставке, обычно 2–5 тыс. руб. за час работы разработчика.
• Аналитика. Коллтрекинг — от 1–2 тыс. руб. в месяц, сквозная аналитика — от 5 тыс. руб. в месяц. Для лендинга, где 70% заявок приходит по телефону, коллтрекинг обязателен, иначе половина конверсий невидима.

Итог по году для лендинга на конструкторе за 80 тыс. руб. с рекламным бюджетом 70 тыс. руб. в месяц: 80 + 36 (конструктор) + 840 (реклама) + 24 (коллтрекинг) = 980 тыс. руб. Разработка в этой сумме — 8%.

Поэтому экономить 30 тыс. руб. на прототипе и текстах, а потом год лить трафик на слабую страницу — самое дорогое решение из возможных.

Как читать коммерческое предложение на лендинг

Три предложения из начала статьи различались не только ценой, но и тем, насколько по ним можно понять, что вы получите. Вот на что я смотрю, когда клиент присылает чужое КП с вопросом «нормально?».

1. Есть ли строки 1, 2 и 6. Маркетинговая подготовка, прототип, интеграции с аналитикой. Если их нет, это предложение уровня «шаблон на конструкторе», сколько бы оно ни стоило. Сравнивайте его с такими же.
2. Сколько экранов и форм заложено. «Лендинг» без указания объема — повод для допродажи: каждый экран сверх 8 потом оценят отдельно. Нормальная формулировка: «до 12 экранов, 2 формы, 1 квиз».
3. Сколько раундов правок дизайна включено. Стандарт — 2 раунда. «Правки до полного согласования» звучит хорошо и означает, что исполнитель заложил в цену запас на бесконечные правки, то есть вы платите за них заранее.
4. Кому принадлежит результат. На конструкторе аккаунт должен быть заведен на вас; исполнитель получает доступ, а не владение. При собственной верстке — исходники дизайна и код передаются по акту. Это прописывается в договоре и в ТЗ; что еще туда включить, разобрано в статье про ТЗ на разработку сайта.
5. Что происходит после запуска. Есть ли месяц наблюдения, входят ли правки по итогам аналитики, какая часовая ставка на доработки. Предложение, которое заканчивается словом «запуск», обычно означает, что через 2 недели после запуска вам придется искать нового исполнителя для правок.

Отдельно про сроки. Лендинг с индивидуальным дизайном за 5 дней — это шаблон, в который вставили ваш логотип. Реалистичный срок для второго уровня — 2–4 недели, из которых половина уходит на согласования с вашей стороны. Если исполнитель называет 3 дня и 100 тыс. руб., в этой паре неверно что-то одно.

Пример: лендинг за 150 тыс. руб. по строкам

Чтобы доли из схемы стали деньгами, покажу типовую смету Design Lab на лендинг с собственной версткой для услуги с расчетом стоимости по параметрам. Числа округлены, без НДС.

Тот же проект на конструкторе с тем же дизайном стоил бы у нас около 95 тыс. руб.: верстка превращается в сборку за 14 тыс. руб., квиз берется готовым виджетом, а проверка скорости и браузеров сокращается. Разница в 55 тыс. руб. — это плата за контроль над кодом, скорость загрузки и отсутствие абонентской платы. Окупается она, если страница проживет больше 2 лет или если скорость загрузки критична для рекламы: в конкурентных нишах разница между 2 и 5 секундами загрузки на мобильном — это разница в цене заявки.

Как выбрать уровень под свою задачу

Правило, которым пользуюсь сам, когда клиент спрашивает «а нам какой».

Шаблон на конструкторе — когда нужно проверить спрос за неделю и бюджет на рекламу меньше 50 тыс. руб. в месяц. Страница проживет 1–3 месяца, ее задача — дать первые цифры. Тратить на нее больше 50 тыс. руб. нет смысла.

Индивидуальный дизайн на конструкторе — основной вариант для услуг и продуктов с рекламным бюджетом от 50 до 300 тыс. руб. в месяц. Здесь уже нужны прототип, оффер и аналитика, но контроль над кодом еще не окупается. Это 70% лендингов, которые мы делаем.

Собственная верстка — когда бюджет на рекламу от 300 тыс. руб. в месяц, страница будет жить годами, нужны нестандартные механики или интеграции, либо у компании уже есть сайт на своей CMS и лендинг разумно сделать внутри него. Последний вариант часто оказывается самым дешевым: посадочная страница внутри существующего сайта на общих шаблонах занимает 3–5 дней вместо месяца.

Если сомневаетесь между уровнями, берите тот, что ниже, но не вычеркивайте из него прототип и аналитику. Перейти на уровень выше через полгода с данными в руках дешевле, чем сразу заплатить за верстку страницы, оффер которой еще не проверен.

В Design Lab расчет стоимости и сроков лендинга занимает 1 рабочий день после 30-минутного разговора о задаче: вы получаете смету по тем же 7 строкам, что описаны выше, с указанием, что можно убрать и что это изменит. Как подготовиться к такому разговору и что описать заранее, есть в статье о том, как заказать сайт и не пожалеть.